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如何開辟展會新客戶,8大秘籍全在這里了!
文章出處：亞程展覽人氣：-發(fā)表時間：2021-03-04 21:33
在競爭日益激烈的展會“紅海”里，
有小伙伴開始了不斷創(chuàng)新的過程，
考慮著展會如何與其他產(chǎn)品的結(jié)合，
從而開辟出新的市場。
也有小伙伴決定直接跨行嘗試開個新的展會，
問題也隨著而來，
新的展會作為首秀，沒有老客戶作為基礎(chǔ)，沒有品牌知名度，沒有行業(yè)權(quán)威的，一切的一切都沒有!
那想讓展商直接就來“買賬”的難度之大可想而知...
小伙伴都會怎么做呢?我們今天就一起聊聊“如何開辟新展會”。
給你一個理由參展~很多參展商都需要你給他一個理由去參展，或者說你也需要給自己一個理由為什么是人家過來參展?你找人家過來的理由什么?(目的一定要純粹哦)下面是我看到過的一篇文章，大部分都會直接發(fā)到(附帶展會邀請函)客戶那里去，稍有成效哦!!!大家共勉
尊敬的xxx經(jīng)理，早已仰慕貴公司在行業(yè)的卓著發(fā)展，在此冒昧打擾您，欲邀請您加盟我們展會為您的企業(yè)增添異彩，以下是我為您的參展必要分析，望您過目：
1.訂單的成交，收益的增長。
參加展會獲得的最直觀的價值無疑是訂單的成交，收益的增長。無論是國內(nèi)展還是國外展，參展商與專業(yè)觀眾都是懷揣著交易的目的而來的，匯聚在一場熱烈的展會當中雙方難免會碰撞出“金錢的火花”。
2.與外界展示與交流的平臺。
參展并沒有門檻限制，不管是剛剛起步的小型企業(yè)，還是實力雄厚的大咖企業(yè)都在一個平臺參展，而這樣的一個展會無疑是給了行業(yè)一個絕佳的交流與展示的平臺，小型企業(yè)能從實力企業(yè)的管理、技術(shù)、市場開拓、加工技術(shù)水平等方面獲取經(jīng)驗，更能與他們達成一個友好合作的關(guān)系。而大咖企業(yè)則是可以展示自己在行業(yè)中的地位，擴大品牌效應(yīng)，挖掘更多潛在客戶。
3.借助于展會的平臺，開拓多種市場。
一個有影響力的國際性展會能吸引來自世界各地的參展商與專業(yè)觀眾。借助于國際展會的平臺，更有利于開拓國際市場。而展會舉辦地自身必須是有一定的市場量才足以辦展，那么開拓當?shù)厥袌鲆彩且粋€不錯的選擇方向。
4.體現(xiàn)自己競爭優(yōu)勢。
從競爭優(yōu)勢上來看，企業(yè)展品若十分突出，可以最大化地體現(xiàn)其競爭優(yōu)勢，展會是一個人流量大的現(xiàn)實平臺，你的展品吸引人，那么人群的集聚最直觀地反映了你展位的人氣，體現(xiàn)你的競爭優(yōu)勢。
5.擴大企業(yè)的品牌強度。
我們都知道一次成功的參展，等同于與一次成功且低價的廣告宣傳。話說，很多企業(yè)把參展當做一件常事，不過于強求展會上的訂單收益，而是更看重展會的廣告效應(yīng)。你試想一家企業(yè)每年都來參展，那觀眾自然會眼熟并熟知它，達到廣告效用的最大化。
6.以搜集行業(yè)信息，分析市場變化。
展會聚集了同行業(yè)的國內(nèi)與國外各家企業(yè)。展商可高效率地了解到國際石材行業(yè)與國內(nèi)石材行業(yè)的動向。從而給自己建立更好的市場戰(zhàn)略計劃。
7.優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，指導(dǎo)本行業(yè)發(fā)展。
企業(yè)通過參展可以發(fā)現(xiàn)新的消費需求和新的科學(xué)技術(shù)成果，從而形成新的生產(chǎn)行業(yè)，帶動生產(chǎn)投資，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和行業(yè)的發(fā)展新趨勢。
8.國家政策的補助與扶持。
在響應(yīng)國家大力發(fā)展會展業(yè)的號召，全國各省市都下達了境外參展補貼政策，這將大大縮小企業(yè)國外參展的成本。
再次表示：衷心的希望我們能為您的企業(yè)造勢獻出一份力。
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